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              首頁 >>2018新聞

              為何精密零件加工生意會越來越難呢?

              發布時間: 2021-07-12 來源:東莞市鴻協精密設備有限公司 點擊次數:

                     2021年以來,企業家說的多的一句話是:”生意越來越難做!“ 。當然,受大環境的影響,任何生意都不好做,現在客戶在網絡上能找到的服務商、供應商是傳統渠道里的十倍、百倍。競爭也更激烈,想要成交客戶,絕對不容易。

              精密零件加工

                     為何精密零件加工生意會越來越難呢?傳統制造業務面向企業的TO B業務,采購方是企業,它的特殊性會造成在業務談判與交易的難度。為何呢?我們來看以下幾點:

                     1、采購流程長且非常嚴謹。
                     因為交易單價更大,一旦錯誤就會有很大損失,不像個人購買東西,錯了,沒關系,再買就是。在一家企業真正去找供應商的時候,在內部已經走了一遍復雜的流程了。比如說項目已經立項,或者已經有相關的預算了。

                     確定項目—明確需求—確定解決方向—尋找供應商—對供應商做評估—選定供應商—簽署合同—履行合同—還要對供應商評估打分,為下一次采購做準備。
                     2、采購決策者眾多
                     TO B業務的每一次達成,都像是跑了一場馬拉松,這中間要經歷很長時間的接觸了解跟交流的過程。我們要面對的不是一個人,而是一家企業的需求,一個單位的需求,參與采購流程當中可能會有多個部門去做決策。

                     長時間的流程會讓所有的沖動消費都歸于平靜和理性。而且,長時間的流程和多個使用者的存在。會導致TO B的產品服務經常會是定制化的,不一定會標準化。

                     3、集體行為,領導意志
                     有時看上去談的好好的精密零件加工生意,瞬間就歸于0了。這就要求我們不光清楚我們提供的產品和服務,還需要了解用它的群體和決策部門都是誰,誰在中間是主要的決策者,誰是影響者。換句話來說,即使企業已經在內部明確了他們的需求,但在具體服務和采購過程之前和中間,還會有不同要求提出來。我們總結一句話:集體行為,領導意志。背后的決策者或者那些更高級的使用部門會認為,誒,你出的東西好像不符合我要的結果,這生意就黃了。

                     說的那么多缺點,TO B的買賣關系會花費很長的時間成本,但只要交易還愉快,買賣雙方都會傾向于建立穩定的合作關系,成為長久的生意伙伴,這是它優勢與魅力所在。作為一家精密零件加工企業,我們就有著數十年一直合作的客戶,對這于企業的長期經營非常大的作用。

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